Google Ads et Meta Ads (Facebook, Instagram, WhatsApp) captent à eux deux plus de 60 % du budget publicitaire digital mondial. La question n'est plus « l'un ou l'autre » mais comment répartir intelligemment son budget selon son funnel.
1. Différence fondamentale : intent vs discovery
Google Ads répond à une demande explicite : l'utilisateur cherche activement. Meta Ads crée une demande latente : l'utilisateur scrolle, vous captez son attention. Cette différence conditionne tout le reste : formats, KPIs, budgets, attribution.
| Intention d'achat | Très élevée | Faible à moyenne | |
| Coût par clic (CPC) | 0,50 – 12€ | 0,20 – 3€ | Meta |
| Coût par acquisition | Souvent + bas (intent) | Plus variable | |
| Ciblage démographique | Correct | Excellent | Meta |
| Ciblage intérêts | Limité | Très riche | Meta |
| Formats créatifs | Text + Shopping | Vidéo, Reels, carrousel | Meta |
| Awareness / notoriété | YouTube uniquement | Reach massif | Meta |
| B2B / lead gen tech | Excellent (Search) | Moyen | |
| Attribution post-iOS 14 | Enhanced Conv + Consent Mode | CAPI obligatoire | |
| Volume trafic disponible | Illimité (SERP) | Fatigue créa rapide |
2. Quand privilégier Google Ads
- Produit ou service recherché (« plombier Paris », « CRM SaaS »).
- Cycle d'achat court avec forte intention (SOS, urgence, réservation).
- B2B et lead gen sur mots-clés commerciaux.
- E-commerce via Google Shopping et Performance Max.
3. Quand privilégier Meta Ads
- Produit d'impulsion, mode, beauté, lifestyle.
- Awareness et lancement de marque nouvelle.
- Retargeting visuel après visite du site.
- Audiences lookalike à partir d'une base client existante.
4. La vraie réponse : combiner les deux
5. Split budget recommandé
| E-commerce mature | 60% | 40% | Shopping + PMax dominants |
| E-commerce jeune / DNVB | 40% | 60% | Meta pour créer la demande |
| SaaS B2B | 80% | 20% | Search + LinkedIn > Meta |
| Local (restaurant, coach) | 70% | 30% | Google Local + Reels |
| Formation en ligne | 50% | 50% | Complémentarité awareness/intent |
6. Piloter les deux plateformes
Le tracking cross-plateforme (GA4 + server-side + Enhanced Conversions + CAPI) est indispensable pour attribuer correctement. Sans lui, chaque plateforme s'attribue la conversion et vous doublez le CPA affiché.
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