Avant d’abandonner la plateforme Google Ads, il y a plusieurs alternatives pour mettre vos campagnes sur les rails.
Nous vous donnons 9 façons faciles de faire un virage de votre compte.
Créez des listes de mots clés à exclure
C’est la base d’une saine gestion d’une campagne Google Ads. Mais ô combien elle peut faire un virage à 180 degrés sur la performance de votre compte.
Allez sur l’onglet des termes de recherche et vérifiez sur les requêtes de recherche qui ont déclenché l’affichage de votre annonce depuis le jour 1.
Vous serez surpris de constater le nombre d’impression qui n’en valent pas la peine.
Ajoutez le nom des villes où vous ne souhaitez pas apparaître, les noms de vos compétiteurs et tous les autres termes qui ne vous conviennent pas.
Utilisez les annonces dynamiques
Les annonces dynamiques sont de plus en plus populaires et suggérées par l’algorithme.
Un parfait ajout à votre compte lorsque vous êtes saturé et en manque d’inspiration pour de nouveaux mots clés.
Avec ces annonces vous serez diffusés sur de nouvelles requêtes.
Nous avons d’ailleurs déjà rédigé un article sur le sujet, disponible juste ici.
Tester différents canaux
Le réseau de recherche c’est très bien. C’est probablement le canal d’acquisition qui vous apportera le plus de prospect parmi tous ceux qu’ils existent.
Il ne faut pas pour autant oublier les autres: Display, Discovery, Youtube et Shopping.
Pour le réseau de Shopping, vous devez avoir une boutique en ligne pour pouvoir l’utiliser. C’est un must.
Pour les autres canaux, nous vous conseillons de réfléchir à une stratégie derrière vos publicités avant de mettre à exécution.
Une offre exclusive à temps limité, un ebook téléchargeable, un rabais…quelque chose qui vous démarquera de la compétition et qui donne envie de cliquer.
Ce que nous voulons dire par cela, c’est que de diffuser des publicités très génériques qui parlent de vos services ne vous rapportera que bien peu.
Lorsqu’ils naviguent sur un site Web ou une application, ils ne sont pas attentifs à vos pubs et / ou ne sont pas dans le besoin instantané de vos biens et services.
Soyez créatif.
Changez votre stratégie d’enchères
Un truc pour les utilisateurs un peu plus avancé.
L’adoption des stratégies d’enchères automatiquement peuvent être un levier pour votre campagne.
Ils font de plus en plus leur preuve comparativement aux stratégies comme CPC manuel ou maximiser les clics.
Nous conseillons d’adopter les stratégies d’enchères seulement si:
- Vous suivez les conversions
- Vous avez cumulées approximativement 30 conversions dans le dernier mois
- Votre campagne est active depuis au moins 3 mois
Tester de nouvelles pages d’atterrissage (landing pages)
Même si ce n’est pas votre intuition, il est peut-être vrai que votre site Web ne convient tout simplement pas aux attentes de l’utilisateur.
Dans ce cas, il faudra revoir vos pages et penser à tout revamper.
Changer le design, raccourcir le contenu, changer les appels à l’action, ajouter un formulaire de contact, ajouter un bouton d’appel, insérer des témoignages clients etc.
La solution serait de faire appel à un spécialiste à CRO (Conversion Rate Optimization) Marketing.
Testez de nouvelles pages d’atterrissage pour vos annonces pourraient être la façon la plus efficace de donner un peu de tonus à votre campagne.
Essayez les mots clés en requêtes larges
C’est un peu contre-intuitif à ce que nous proposons habituellement.
Cependant, nous avons vu à quelques reprises des campagnes du réseau de recherche n’avoir du succès qu’avec des mots clés en requêtes larges.
C’est le cas avec les campagnes qui contiennent des mots clés un peu plus nichés ou encore lorsqu’on désire plutôt cibler une audience spécifique que des mots clés.
Achetez votre nom d’entreprise en tant que mot clé
C’est la façon la plus intelligente de ne perdre aucun prospect pour votre entreprise.
De plus, acheter votre nom d’entreprise en tant que mot clé vous ne coûtera que quelques sous.
Intentionnellement ou non (via les requêtes larges), vos compétiteurs s’affichent sur le nom de votre entreprise.
Ce serait bien bête de votre part de perdre des prospects pour une poignée de dollars.
Utilisez les audiences
Selon nous, les audiences sont les grands oubliés des campagnes du réseau de recherche.
L’onglet Audience n’est encore à ce jour pas assez exploité par les experts Google Ads.
Ajoutez les audiences qui touche de près et de loin vos produits et services. Vous serez surpris de constater qui sont vos clients ainsi que leur comportements d’achats et leurs affinités.
Ajoutez-les seulement en mode observation pour débuter ce qui permettra de ne pas seulement se limiter qu’aux audiences que vous venez d’ajouter.
Révisez vos zones de diffusions
Vous êtes une entreprise de service ou un commerce de détail ? La proximité est un élément clé pour vos prospects et clients.
Révisez toutes vos zones géographiques vous donnera un peu plus d’informations sur qui sont vos prospects.
Excluez ou baissez l’enchère des zones avec un coût par conversion trop élevé.