Google Ads pour avocats

Ce que dit la profession

La publicité des avocats est encadrée par le Règlement intérieur national, consultable sur le site du Conseil national des barreaux. L'esprit est simple : informer loyalement, sans démarchage trompeur, sans promesse de résultat, sans dénigrer les confrères. Nous recommandons à chaque cabinet de faire relire ses annonces au regard de ce texte et, en cas de doute, d'interroger son ordre.

Notre rôle n'est pas de jouer les juristes. Il est de construire une campagne Google Ads avocat qui reste sobre, factuelle, et qui donne envie de prendre rendez-vous.

Pourquoi le Search plutôt que le reste

Quelqu'un qui tape « avocat licenciement abusif » a un problème concret, souvent urgent. Il ne cherche pas à être convaincu, il cherche quelqu'un de compétent et joignable. C'est pour cela que nous démarrons presque toujours par des campagnes Search, structurées par domaine de droit. Le display et la vidéo viennent plus tard, s'ils viennent.

Chaque domaine a sa propre campagne : avocat droit de la famille, avocat pénaliste, droit du travail, droit immobilier. Cela permet de piloter le budget là où le cabinet veut vraiment se développer, et non là où les clics sont les moins chers.

Le piège des requêtes « gratuites »

« Avocat gratuit », « aide juridictionnelle », « question juridique en ligne » : ces recherches sont légitimes, mais elles ne correspondent pas toujours à l'offre du cabinet. Si vous n'acceptez pas l'aide juridictionnelle, excluez ces termes avec des mots-clés négatifs. Si vous l'acceptez, dites-le clairement dans une campagne dédiée. Les deux choix se défendent ; ne pas choisir coûte cher.

Une page qui rassure sans en faire trop

Sur la page d'arrivée, nous retrouvons toujours les mêmes attentes chez les visiteurs : qui est l'avocat, dans quel barreau il exerce, comment se passe un premier rendez-vous, comment les honoraires sont fixés. Le reste est du décor. Une photo réelle du cabinet vaut mieux qu'une image de balance de la justice.

Pour la prise de contact, nous préférons un formulaire court, complété d'un numéro cliquable. La demande de consultation doit pouvoir se faire en moins d'une minute, sur mobile.

Mesurer les rendez-vous, pas les clics

Un cabinet n'a que faire d'un taux de clic. Ce qui l'intéresse, c'est le nombre de consultations réellement tenues. Nous importons cette information dans Google Ads via les conversions hors ligne : l'algorithme apprend alors à privilégier les recherches qui débouchent sur un vrai rendez-vous. C'est un chantier technique que nous détaillons dans notre article sur la génération de leads.

Votre cabinet hésite à se lancer ? Écrivez-nous : nous commençons par relire avec vous ce que vous voulez dire, et ce que vous pouvez dire.