- Réparer le tracking d'abord. Un ROAS mal mesuré est un ROAS mal piloté. Vérifiez que 100 % des conversions clés sont trackées (dont e-commerce enhanced GA4).
- Activer les Enhanced Conversions. Récupérez 15 à 30 % de conversions perdues à cause des blocages navigateurs.
- Exclure votre marque de Performance Max. Sinon PMax cannibalise votre trafic organique et gonfle artificiellement le ROAS.
- Auditer les termes de recherche. Chaque semaine, extrayez les search terms et ajoutez les mots-clés négatifs qui polluent le compte.
- Prioriser par marge, pas par CA. Segmentez vos custom labels par marge nette et pilotez sur POAS.
- Réécrire les titres produits. Marque + intention + attributs. Impact immédiat sur le CTR Shopping.
- Ajouter toutes les extensions. Sitelinks, callouts, prix, promo, image, lead form — +15 % de CTR en moyenne.
- Tester tROAS vs Maximize Conv Value. Selon la maturité data, l'un ou l'autre performe mieux.
- Réduire les zones géographiques peu rentables. Analyse par département / ville et exclusions ciblées.
- Activer un vrai remarketing dynamique. Panier abandonné + produits vus + best-sellers — segmentation fine.
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