Demand Gen est le format Google Ads dédié à la création de demande. Il diffuse des créas vidéo et image sur YouTube (dont les Shorts), Discover et Gmail — soit une audience cumulée de plus de 3 milliards d'utilisateurs. Contrairement au Search, vous n'attendez pas la requête : vous provoquez l'intention.
1. Demand Gen vs Performance Max vs Search
| Search | Chaude (requête) | Textes seulement | Capter la demande existante |
| Shopping | Chaude (produit) | Flux produit | E-commerce catalogue |
| Performance Max | Mixte | Faible (boîte noire) | Scaling multi-canal |
| Demand Gen | Froide à tiède | Élevé (créas choisies) | Créer la demande, nouvelles audiences |
| Remarketing | Tiède | Élevé | Relancer les visiteurs |
2. La structure que nous déployons
- 1 campagne par objectif (notoriété, considération, conversion) — jamais mélangés.
- 3 groupes d'annonces : audiences lookalike, audiences d'intention personnalisées, remarketing exclu ou isolé.
- Créas : au minimum 3 vidéos verticales 9:16, 2 vidéos 16:9 et 5 images.
- Enchères : démarrage en Maximiser les clics 10 à 14 jours, puis passage en tCPA une fois 50 conversions atteintes.
3. Les audiences lookalike, bien dosées
Google propose 3 niveaux de similarité : Étroite (2,5 %), Équilibrée (5 %), Large (10 %). La liste source doit contenir au moins 1 000 utilisateurs — idéalement vos acheteurs, pas vos visiteurs. Une liste Customer Match de clients à forte valeur donne systématiquement les meilleurs résultats.
4. Les créas : le vrai levier de performance
- 3 premières secondes : le problème client, pas votre logo.
- Format vertical natif pour les Shorts, sous-titres brûlés, son non indispensable.
- 1 message par créa : une objection levée, un bénéfice.
- Renouvellement toutes les 3 à 4 semaines — la fatigue créative est le premier facteur de hausse du CPA.
5. Mesurer Demand Gen sans se tromper
Juger Demand Gen au ROAS last-click est la meilleure façon de couper une campagne rentable. Suivez plutôt : uplift des recherches de marque, conversions vues (view-through), CPA blended à l'échelle du compte, et attribution data-driven. Cela suppose un tracking irréprochable : voir notre guide tracking conversions Google Ads & GA4.
Prêt à créer de la demande au lieu de la subir ? Discutons de votre plan Demand Gen.
Cet article est publié par ExpertGoogleAds, une marque du groupe Speedizycom. Retrouvez toutes nos prestations web, Google Ads et réseaux sociaux sur le site du groupe.
speedizycom.com — agence web & publicité en ligne