Le Smart Bidding n'est plus une option — c'est le socle de toute campagne Google Ads performante. Mais entre tROAS, tCPA, Maximize Conversions et Maximize Conversion Value, le mauvais choix coûte 20 à 40 % de performance.
30+
Conv./mois requises pour tROAS
2-4 sem.
Phase de learning
±15%
Écart CPA idéal
Stratégie de mots-clés
Mots-clés principaux
smart bidding google adsstratégie d'enchères google adstROAS vs tCPA
Secondaires (LSI)
target ROAStarget CPAmaximize conversionsenhanced CPClearning phase
Longue traîne
quelle stratégie d'enchères choisir google adscombien de conversions pour tROASphase d'apprentissage google ads
1. Tableau de décision
Filtrez par objectif business pour trouver la stratégie adaptée :
Matrice de décision Smart Bidding
| Maximize Conversions | Lead gen · lancement | 15 | Moyen — CPA non maîtrisé |
| Target CPA (tCPA) | Lead gen · maturité | 30 | Faible |
| Maximize Conv. Value | E-commerce · scale | 30 | Moyen — dépenses libres |
| Target ROAS (tROAS) | E-commerce · rentabilité | 50 | Faible si data propre |
| Enhanced CPC | Legacy · petits comptes | 5 | Élevé — obsolète |
2. Performance comparée sur un même compte e-commerce
ROAS observé après 30 jours (compte mode, 80k€/mois)
Enhanced CPC210%
Maximize Conv. Value340%
tROAS 400425%
tROAS 500 (trop agressif)380%
3. Framework de décision en 3 questions
- Ai-je 30+ conversions/mois par campagne ? Non → Maximize Conv. Oui → étape 2.
- Mon business est-il piloté au CA ou au lead ? Lead → tCPA. CA → étape 3.
- Mon tracking envoie-t-il de la valeur (revenue) fiable ? Oui → tROAS. Non → Maximize Conv. Value en attendant.
Sources & ressources partenaires
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